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膜法世家:一个国货面膜品牌的成功路径

行动 2019-01-24 10:59 来源:北国网 作者:易传

小小一片面膜,映照了多少女性爱美的心。如今,一度疯狂追捧日韩面膜产品的中国女性,发现国货也有精品,舶来货已经不再是美妆必购品了。

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  在竞争激烈的面膜市场中,欧美系、日系面膜向来以效果闻名,而韩系面膜以营销大火,面对日韩系列品牌的强势夹攻下,膜法世家等一批国货品牌却通过自身的探索之路,实现了崛起,在市场上分得不小的一杯羹。

  市场变化的另一个背景,是随着国家相关政策的出台,代购行业一再收紧,曾经很多习惯于从日本韩国代购面膜的女性消费者,开始通过跨境电商购买国外品牌面膜,另一方面也开始关注购买更为方便的国货品牌面膜产品。

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  科研创新 打造产品竞争力

  市场的空间扩容,给了新锐国产品牌崛起的机会,膜法世家、御泥坊、一叶子等新晋面膜品牌,已逐渐占据第一阵营,尤其以自然、草本为主打特色的膜法世家面膜已连续4年保持200%以上的年销售增长速度。

  膜法世家创立至今已有12年,以花果、谷物、草本等天然植物为原料,配合萃取工艺与品质膜材,主张以天然膜护理新概念、用科技创新推出新品来赢得年轻消费群体的认可。

  在研发层面,膜法世家追求的是天然植物与现代科技的结合,打造新的萃取工艺,从早期的“金桂花有效组分的制备方法”美容科技与理念,到如今拥有了面膜研发的专属科研实验室,这也是其独特的产品优势之一。

  2018年7月,膜法世家创新研发中心正式投入运营,设立多个科研实验室,新产品研发的全部流程和效果的检验被更深度细化。该研发中心不仅拥有先进的科研设备,还聚集了经验丰富的原料检测、配方开发、功效评估、工艺流程设计等各领域科研人员。

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  此外,膜法世家与上海交大、浙江大学、华南理工大学等知名院校机构签订战略合作计划,让膜法世家品牌还深入到涵盖基础研究、新配方及原料的研发应用、产品效果验证等多个层面,为今后的产品创造和研发奠定了良好基础。

  携手明星 发力营销推广

  2018年,膜法世家将产品与明星IP紧密结合,推出了多款“IP+内容”的定制产品,从而开启了利用娱乐明星流量效应,推广自身品牌和产品的系列动作。

  这其中包括“薛之谦微电影定制版”吸黑面膜、“吴磊《魔法学院》定制版”鸡蛋面膜、“周冬雨代言首发定制版”气垫面膜等爆品礼盒……这一套营销组合拳打下来,使膜法世家在携手明星进行娱乐营销路上尝到了不小的甜头。

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  膜法世家特邀曾舜晞为“膜法宠粉官”、与吴磊合作打造微电影《魔法学院之蛋蛋膜法》、赞助薛之谦“摩天大楼”演唱会北京站、举办代言人吴磊粉丝见面会、上线薛之谦原创微电影《佛系玩家》等,均能引发大批粉丝转发、讨论、创作UGC个性内容,微博话题阅读量、互动量均已破亿。

  这些玩法既具有很强的娱乐性,适合年轻人,同时也蕴含了“陪伴共度美好时光”的感性交流,使用户在体验的过程中,与品牌走得更近,无形中给膜法世家的产品带来了极好的销售推动作用。

  除明星之外,与不同领域的自媒体大V合作,也是膜法世家采取IP营销的重要手段之一。正是盯准了粉丝经济的特点,膜法世家把品牌形象定位与IP营销创意形成高度结合,通过网络上海量粉丝的参与,形成了巨大的品牌流量效应。

  塑造口碑 抓住年轻人群

  “初入职场,还消费不起那些大品牌的贵妇级面膜,在朋友的推荐下就尝试了膜法世家,这一用就停不下来了。” 在网络上,像购买者小天这样的评价还有很多。膜法世家的官方旗舰店目前已经吸引了812万忠实粉丝的关注,其中大部分是19-29岁为主的年轻用户。

  口碑的传递,自然离不开产品的质量好坏。据称,膜法世家如今已经把产品、品质的严格把控措施进行了升级,从抽样质检升级到全面质检,因而凭借性价比高,品质过硬,服务到位,聚集了较高人气,尤其深受“90后”、“95后”群体欢迎。

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  除布局线上,膜法世家还开设了线下体验店,线上线下达成联动,让更多的消费者可以直接了解产品、感受服务,同时品牌也能收集消费者最直接、最真实的感受和需求。自2012年膜法世家在广州推出了第一家线下体验店之后,至今膜法世家已经建立起遍布全国的500多家实体门店。

  销售的火爆,让膜法世家连年收获了各种奖项:2016年PCLADY面膜类“人气大奖”、2017年天猫金妆奖“年度单品大奖”、2017年天猫金妆奖 “年度美妆人气单品”、2017年onlylady“最受欢迎面膜”奖、2018年天猫金妆奖“年度面膜”大奖等一系列奖项,这些表明,膜法世家已经逐步成长为国货面膜领域的头部品牌。

  膜法世家的成功给行业尤其是国产美妆品牌的启发,值得总结——重视研发,让品牌回归产品本质,是国货美妆“自我修炼”的开始,也是本土品牌打造价值感与口碑的砝码,只有如此,才能决胜于市场。而要领先于市场,更要从产品、工艺、研发、营销、口碑全方面发力。膜法世家作为国货新势力的代表品牌,其成功路径值得借鉴。

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