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辛选女主播蛋蛋的崛起:新主播电商体系的诞生

行动 2020-03-24 10:37 来源:北国网 作者:yj

80分钟破亿,单场超3亿元。53万件斑莎束腰秒杀了4300万元,15万双运动休闲鞋价值2900万元抢空,1500万元狂扫25万条芭比裤……数字的背后是辛选团队新生代时尚女主播蛋蛋让直播电商行业惊叹的带货能力。

23岁,辛有志女徒弟,单场直播带货3亿+、增粉20万+……这些标签的集合,让首次出现在公众视野中的新时尚带货女王蛋蛋的画像,开始有了轮廓。与当下多数自立门户的独立电商主播不同,蛋蛋小盆友是第一个基于平台供应链而崛起的顶流主播。相比去年年底,蛋蛋的直播电商带货成绩实现了电商淡季时期的逆势增长。从年初2月份的个人单场带货5000万的历史最好成绩,到3月份的单场带货3亿+,短短一个月的时间,以蛋蛋小盆友为代表的新带货主播的快速崛起,带来了新的讯号:以企业级供应链为根基,孵化个人IP的新主播电商体系正在兴起。不仅仅会是蛋蛋,辛选公布的新主播孵化计划表示,将继续打造单场破亿的销售壮举与下一个亿元直播超新星。

辛有志用行动做了注解。在3月18日蛋蛋的这场直播中,作为辛选团队的创始人,辛有志多次出现在直播间助力爱徒,并引发大量粉丝关注与支持。根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》数据显示:有32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。与粉丝情感的共鸣和信任关系,让快手直播在粉丝社交粘性上占尽优势。过去一个月中,“蛋蛋小盆友”的快手账号增粉200万,同比增长28%,带货能力却增长了5倍以上。在这场以服饰鞋包、美妆个护、家居日用等品类为主的购物狂欢中,生动彰显了供应链生态建设、粉丝基于对主播情感上的信任所建立的信任关系,对于推动主播直播带货高效转化的重要作用。

出生于97年的蛋蛋在23岁缔造的行业奇迹验证了直播电商的无限可能。打破了渠道传播的桎梏的直播电商,将营销的重点放在了“人”与“货”的身上,进行“人货场”的逻辑重整。货品成为主播核心竞争力的关键因素,说服新型互联网主流人群购买产品,除了需要向阐述清晰商品的优势,选品理念和历史沉淀的口碑则成为消费者的另一核心考量因素。辛选在商品选择上,追求性价比的同时,实现了基于粉丝的偏好和品质需求,深度发掘了用户与圈层属性的经济价值,倒推了供应链的品控体系与量化柔性生产的进一步的升级与发展。

良好的孵化土壤与优质的供应链体系下的第二个辛选亿元直播超新星,正在走来。

 

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