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横琴&i云保高管面对面:新保险生态下“变”与“不变”如何选择?

企业 2020-05-22 09:25 来源:北国网 作者:小胡
数据显示,2019年底中国人均GDP达到1万美元,这不仅意味着国人消费能力的提升,也意味着多元化的消费需求将成为所有市场参与者必须考虑的问题。对于保险行业,这个时期充满机遇与挑战。参考其他国家过往经历可知,当人均GDP达1万美元时,国民保险意识全面觉醒,也就是说,我国保险行业正迎来下一个黄金年代。
 
在传统保险行业,保险公司和代理人一直担当销售市场的主导角色,过去消费者能购买到哪种产品往往由保司决定。然而随着互联网技术逐步渗透、网民数量增至9亿,越来越多个人消费者不再处于信息孤岛,可以通过网络渠道快速获取产品资讯进行对比。再加上主力消费军的年轻化,“后浪”对自身需求有明确意识,这些都意味着消费者逐渐成为保险市场中新的“主导者”。
 
值得注意的是,“后浪”成为保险主要消费群体也是市场走向成熟的标志,未来行业各领域保险产品势必针对消费者不同需求进行垂直细分,便于消费者更好行使他们的“选择权”,快速适配优质产品。
 
然而,就目前保业发展来说,可以明显看出无论是保险公司还是保险代理人都没能完全跟上“后浪”消费者们崛起的变化。在这样新旧交替的背景下,保险行业也暴露出许多矛盾点。比如一些传统保险公司还没有及时理清市场关系,对公司产品和业务渠道做出调整,单一的产品不再能满足新消费者群体综合保障需求。另外,传统保险代理人展业渠道仍以线下为主,在后浪时代无法与消费者建立良好联系,必然导致展业困难。
 
传统保司应当积极求变,近几年开始在各大互联网平台活跃的新型寿险公司也应具有危机意识。数据显示,在去年保险市场中,头部保险公司仍占有较大份额,排名前十的保险公司共占有70%的市场份额。未来随着产品的丰富,将会有更多选择进入大众视野,保险公司如不快速跟进此种变化,带给消费者更具性价比的产品,很难在未来找到自己的特色发展之路。
 
因此,新环境下传统保险营销模式的存废与变革是值得每个业内人士思考的重要议题。当然,一套新模式的发展成熟需要一个认知到认可的过程,其间势必会遇到许多阻力和问题。
 
5月25日晚8:00-8:40,i云保创始人李哲与横琴人寿董事长兰亚东将开启“后浪时代来临,保险行业的“变”与“不变””为主题的线上高管对话座谈,探讨“新形势下,千万保险代理人未来之路何去何从?”、“在新的保险营销生态中,科技工具如何帮到广大销售人员?”以及“新时代下新型寿险公司规划畅想”等诸多热点话题。
 
听大咖之见,纳百家之长,紧抓时代机遇,赢在“后浪时代”第一步。
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