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用数智科技链接房地产产业生态,好屋提供了这些可复制的方法论

企业 2020-01-14 14:25 来源:北国网 作者:小胡

  无论时代如何变幻,无论企业的营销模式、产品服务如何迭代升级,都是为了通过精细化的服务质感,转变人们生产生活方式,提升居民生活品质,实现全人类的美好生活愿景,促进社会文明的进步。

  而如何更好的协调“产城人文”四者之间的关系?如何以产促城、以城兴产,产城融合?这也正是“第二届中国产城融合大会暨第十届地金联年会·金城奖颁奖盛典”上所讨论的核心问题。

  

 

  由地金联资本、润泰资本主办,全联房地产商会指导,曲江新鸥鹏文化教育控股集团、好屋集团、芯聚集团联合主办的第二届中国产城融合大会1月8日在北京举行。产业行业翘楚、政府官员、专家学者、房地产开发商、金融界领袖、投资巨头等业内人士莅临会议现场,包括好屋集团创始人、中国孵化器协会副理事长汪妹玲,好屋集团联合创始人陈兴,中国地金联盟荣誉主席、住建部住房政策专家委员会副主任、全国房地产商会联盟主席顾云昌,地金联名誉主席、汇力投资基金管理有限公司董事长、中国房地产开发集团理事长孟晓苏,全国人大代表、中华思源工程扶贫基金会副理事长兼理事长等。众多大咖就“产城人文”主题,为大家带来了精彩的观点分享。

  该会议的举办,不仅深度探讨了产业、城市、居民、文化四者之间的协调关系,而且也为未来各企业在产城融合模式上提供了新的思路和方向。与此同时,好屋凭借强劲的发展势能好屋荣获了“中国房产经营管理与营销创新最佳机构”奖项。

  

 

  科技赋能 为资产创造价值和流动性

  地金联联席主席、芯聚集团董事长、好屋集团创始人、中国火炬创业导师汪妹玲在当天的会议上发表了题为《科技赋能为资产创造价值和流动性》的主题演讲。

  对于房地产行业而言,科技的超速发展,尤其是人工智能的应用、5G时代的到来,房地产行业产品和数智紧密结合的时代俨然已成为趋势。市场上应运而生的新事物、新模式、新洞察,这都进一步说明了科技技术在未来房地产行业扮演角色的重要性,而如何巧妙地结合科技技术为产业创造新的价值,已成为各企业未来关注的焦点所在。

  “科技,国之利器”。而在汪妹玲看来,科技,也是城之利器、企业之利器,更是资产之利器。

  资产有很多种分类方法:长期资产和流动资产;有形和无形等。汪妹玲阐述了非现金资产以外的其中几类资产,如物业资产、股权资产、数字资产、金融资产。那么,科技如何为它创造价值和流动?首先跟房产相关的,当然是物业资产。

  科技为物业资产价值赋能的第一个维度,是从求索到落地的智慧人居。

  汪妹玲指出,这是一个以AI为核心的“智能时代”,是一个以5G、物联网、自动驾驶、云计算等多重新技术浪潮叠加的时代。在这样的时代背景下,很多传统行业正在被改变,房地产行业正是其中的典型之一。

  房地产开发阶段对于智能家居的探索和创新,包括空气质量、室内温度、灯光、声音等方面的智能调控等,让智能家居从1.0阶段发展到自动化联动的2.0阶段,而现在正在迈向大数据驱动的3.0阶段。

  第二个维度,是以双创载体为中心的引才聚才强磁场。她指出,房地产营销的根本,就是研究如何让土地上活动的元素对社会的贡献最大,所以房地产的发展首先需要研究城市的产业;同时,无论存量或新增科技地产,如果运营的是高科技公司和高科技人才,那资产也更有价值。例如现在的产业地产、科技园区、创业社区、孵化器等以“人才带项目、园区搭平台”的招才引智新模式,把招商引资与招才引智紧密结合起来,推动产业园区系形成引才聚才的“磁场效应”。

  第三个维度,则是通过技术搭建互联网平台,实现房产经纪数据化和场景化的科技转型,搭建起了全开放的共享经纪服务平台——好屋。

  通过大数据匹配,好屋把优质资产精准输送到适合的客户手中,体现了数据资产的价值。通过帮助经纪人提供更有价值的服务,让客户满意!好屋自主研发的HOSS大数据管理系统,可捕捉、解析产业链各端颗粒度极小的动态行为数据,将房源信息、经纪机构信息与购房者信息进行有效聚合与最大限度地精准匹配。基于多年一线业务经验沉淀而成的核心算法,可为房产项目实现精准营销提供有力的策略参照。

  演讲最后,汪妹玲女士以“产城人文·与城市美好共生”为总结。她认为,无论产业还是房地产,都是城市发展很重要的部分,城市在产业转型升级的过程中,人才要匹配、文化要引领,从而才能增加产城人文的互动性,激发新的市场需求。尤其在房地产的黄金时期,只要激发了新的需求,并精准匹配了这些新需求,那么行业依然还是最黄金的时间。

  

 

  在数智时代,品效合一依然是众多企业追寻的最终目标,而产品只是其中的一部分。如果产品形式和服务不讲究体验、赋能,做的也就只是一次性生意,既无法精准得找到目标用户,也无法得到长足的发展,转化效率也将大大降低。

  不盲目变道 走好自己的赛道

  凭借“产业x数字科技”的商业模式,各个行业的边界将被重新定义。而在这一模式驱动下,如何才能更高效得找到消费者,如何更高效得实现转化?在好屋集团联合创始人陈兴女士的“高质量的经营合纵连横”主题演讲中,我们找到了方向。

  

 

  陈兴指出,春天一定会来,2020年将是前所未有的春天。“站在历史的关节点上,我们需要有大格局,实现团结合作,合纵连横——合作合伙合资,这对平台的深度和广度都有着很强的要求。”

  “好屋作为行业的‘插线板’,未来不仅仅可以买房子,还可以进行相应的金融业务。”陈兴认为,未来行业一定是你中有我、我中有你,平台要承担更多的数据和需求打通的能力,无论是房地产行业的上游端口还是下游端口,只有将更多的需求聚合在平台上,才可能做到精准匹配。好屋作为房地产行业的老兵,凭借其独有的商业模式,形成了四大核心竞争力:一多二快三好四省。即资金实力强、成交能力快、优质房源多、渠道多样化让合作伙伴更省心。

  “我们作为服务商,我可能也会参与到前期的开发,或者物业的服务商,会从合作伙伴变成股东,更多的通过相互的整合,包括相互的补差,实现为用户更高质量的服务。”陈兴表示,所谓“合”,不仅仅是钱、资源,合的更是心、合的是彼此的商业思维、价值观、乃至格局。只要好的商业模式、好的团队以及好的服务、好的质量,就一定能够持续在未来取得发展,行业一定会更加理性、更加成熟、更加健康。

  互联网与经纪服务 赋能价值持续渗透

  通过观察不难发现,从房地产行业细分平台的数量就能窥见全产业链未来的想象力。

  房产交易全链服务的需求崛起,使平台赋能价值很快成为房产交易服务体系中增速最快的一环。无论是头部玩家还是后来者,都在这场竞赛中各显神通。从最开始一味追求“快”,进化到了现在竞相比拼“服务”和“精细化运营”,不仅如此,服务标准化、系统化、赋能化,不断提升用户体验,增强已有用户粘性和吸引新用户,已经逐渐成为各平台的发展重点所在。

  从好屋的业务布局,也可以看到其在精细房产经纪服务方面的深耕细作:一方面,好屋在好屋合伙人APP、好屋合伙人小程序(微信、百度)、信佣宝、高效作业类的线下场景推进;另一方面,其又在服务上配合赋能价值,进一步夯实领地,使好屋率先进入了新一轮的博弈会战。

  不花一分冤枉钱,重构数据与互联网赋能下的高效作业方式,好屋已然在行动。

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