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解码婚庆钻石市场全新消费理念,如何带动升级

行业 2020-05-14 11:23 来源:北国网 作者:hang

5月12日晚8点,多位珠宝行业大咖齐聚直播间,在北京 、上海、深圳三地联动直播。

由中国黄金报社副总编辑姜华携手上海钻石交易所总裁助理金岩、钻石行业资深专家刘厚祥博士、深圳黄金珠宝研究会会长曹阳、深圳市完美爱钻石董事林烨四位大咖,一同解码“后疫情时代”钻石市场。

上海钻石交易所总裁助理金岩

金岩说:“疫情状况下国内钻石市场承压,但是总体向上趋势不会改变。从上海钻石交易所2001年~2019年钻石交易额数据来看,钻石交易总体发展趋势保持一种整体向上态势,2018年钻石交易达到一个高点——57.84亿美元,年平均增速达到27%左右;但值得注意的是,钻石交易额趋势不是直线式增长,在2012年、2015年和2018年分别经历了一次下滑,而这是正常的市场波动。不过,2019年钻石交易额下滑较大,幅度达到约30%,而这也是当年全球钻石行业下滑的平均水平。”

“但是新冠疫情对钻石行业产生较大冲击,所以今年我们可能会看到一个更低的数字。但我们很清楚,这不是常态,只是一个暂时性的现象。”金岩说道。

前HRD中国首席代表、首席运营官刘厚祥博士

钻石行业资深专家刘厚祥博士从全球钻石资源、开采成本、钻石产量、毛坯贸易等多个维度,对全球钻石市场大势进行了详细解读。他认为全球钻石行业面临着诸多挑战,但稳健发展态势将不会改变。

高级经济师、深圳市黄金珠宝文化研究会会长曹阳

深圳黄金珠宝研究会会长曹阳则从经济学角度来看,珠宝消费属于可选消费类目,而刚需属于非选消费。把可选消费转变为非选消费,就是婚庆钻石消费重要考量的课题。从市场角度来看,曹阳认为打动消费者并让其购买钻饰的标准并非是钻石的4C标准,而是“亮”“彩”“闪”三要素。

深圳市完美爱钻石有限公司董事林烨

此次直播中,作为钻石行业里的先锋力量和年轻一代的珠宝领导人、完美爱钻石品牌基因的塑造者之一,董事林烨从ALLOVE和ITEN®的品牌经营战略、定位和市场布局的角度,深入解析双品牌使用的“十心十箭®”钻饰产品力、品牌力多年积淀和升级迭代的奥秘所在;系统介绍“十心十箭®”如何以国际化的工艺和设计,与婚俗、民俗文化中“圆满、十全十美、完美、美好”的期望相结合,满足年轻一代(千禧一代和Z世代)的婚庆需求。

完美爱董事林烨签约严屹宽杜若溪夫妇,作为ITEN®十心十箭®钻石品牌代言人

即使发生疫情,钻石依然是结婚中必不可少的专属品,而大部分珠宝业务则从线下转至线上,这种现象很大程度上刺激了新零售市场,也促进了新零售平台的发展,消费者的消费习惯也随之发生了重大的变化,ITEN®十心十箭®作为天然钻石婚爱品牌,塑造全新消费理念,带动珠宝市场升级。

消费升级,渴望更好,如何抢占消费者“内心”?

找寻与消费者的情感链接,探寻和创造真正能走进消费者心里的产品,而十心十箭®钻石是迎合这个时代诞生的产品,它拥有普通钻石不具备的优势。

钻石行业资深专家刘厚祥博士对十心十箭®钻石的创新大为称赞:“一直以来,从业者探索钻石美的脚步从未停止,这种探索推动了钻石市场消费的提升,促进了钻石市场的进一步发展。比如完美爱推出的ITEN®十心十箭®钻石品牌,在一定程度上提高了钻石的亮度、火彩等,让钻石更加美丽。”

十心十箭®钻石,一举将钻石的传统4C消费革新上升为“F(火彩)B(亮度)S(闪烁)+4C”,引发钻石行业新一轮的竞争,美国权威钻石光学鉴定机构GemEx对十心十箭®钻石从FBS三个指标进行检测,结果皆达到行业至高水平,并在近百个国家获得了专利保护。

它也称为全火彩钻石,消除了普通钻石的漏光点,实现光线全反射,据权威学者研究,综合亮度至少是普通钻石的150%以上,总体来说,十心十箭®钻石比普通钻石更闪。

完美爱董事林烨兼任设计创意总监,获芭莎珠宝“韵贯西东高级珠宝设计奖”

主持人Q:“作为品牌运营商,让年轻消费者为钻石产品买单的决定性因素是什么?”

董事林烨A:“首先,是产品的品质,其次是打动人心的设计,最后一点,推广渠道是否在年轻群体认可的视野平台中,我认为这三点是关键。”

四位大咖的精彩演讲为我们总结了四点:

1、中国钻石市场有着巨大的需求潜力,新一代的消费者表现出了对钻石首饰的偏爱,这是未来国内钻石行业发展新的动力。

2、婚庆钻饰,将成为珠宝市场的主力军。结婚时购买钻戒的观念在中国已经形成。而对标欧美及日本市场,我国钻石市场还有很大的发展空间。

3、新的市场环境下,钻石逐渐为婚庆消费观念及婚庆文化赋予了新的涵义。时代在变,文化也在变。

4、十心十箭®钻石,通过对钻石切割工艺的突破性创新,拥有了硬核实力,为品牌的客户在市场中保驾护航,打造出差异化的竞争优势。

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